穆一凡

　　昨日在苏州举行的第四届网络产业年会上，苏州蜗牛电子(下称“蜗牛电子”)推出了三款自主研发网络游戏。用其创始人石海的话说，“这些烧钱的项目曾经差点把我们逼死，但现在我们已经进入拐点”。

　　2006年底，蜗牛电子提出两年内实现纳斯达克上市，但时至今日，石海称形势发生了很大的变化。据知情人士透露，该公司正在为今年在创业板上市准备相关文件。

　　八年之痒

　　石海是祖籍厦门的诸暨人，他自称兼具浙商和苏商的特点。

　　石海称自幼学习国画，后来又改画油画，他创业的第一桶金也是来自当年从事的艺术。在1998年萌发创业念头的时候，26岁的石海首先想到的是“亚洲大亨是从房地产和制造业起家”的，不过在看到当时文字网络游戏时，把文字内容转化为图片的想法，让石海和太太在2000年10月创立了“蜗牛电子”，注册资本为50万元。

　　石海说，2007年蜗牛电子销售额接近1亿元(毛利率为30%)，这几乎是2006年营收收入的5倍。根据该公司在宣传资料中提出“年增长2至3倍”的口号，2008年的营收目标直逼2个亿，然而这个数字让石海发出一声叹息。

　　“最近4个月扩张得很快，员工又增加了100多人。”经历过2005年的一次大扩张，他认为公司现在有必要采取控制措施。当时该公司有100多人分布在全国32个办事处，此外北京和苏州还有约300人。

　　“成立公司时，找人就找了一年。”对于当初的艰难，石海说现在回想起来都不算问题了。“搞艺术、玩思想”是需要实力的，这就是为什么那么多网游公司撑不到第二年，而蜗牛电子员工都知道老板到底还是有希望盈利的，“不过也好在我不是一个初创业的学生，我已经有第一桶金了。”

　　在这期间，蜗牛电子获得了包括信息产业厅专项经费、国家信产部项目招标经费、江苏省科技厅科技发展基金等的扶持，研发的“3D网络游戏通用引擎”成为电子信息产业发展基金的重点项目之一。

　　没有VC也能上市

　　被问到为什么上市，石海又叹了一口气。他说中国上市的企业，至少有一半没想清楚这个问题。至于是否已经准备好把每个季度的财报展示给股东和投资者，石海迟疑了一下说“还不够”。

　　石海称并不急需VC注入资金，蜗牛电子创立至今，夫妇俩累计投入的资金至少有7000万元人民币，这不是“初创业的学生能做到的”；而其他股东也颇有实力，在苏州城内还有多处投资项目。

　　目前，石海夫妇在蜗牛电子控股70%，中新创投控股10%(2004年以苏州工业园区的名义投资1000万元)，其余股份则由3位小股东共同持有。

　　随着盈利模式越来越清晰，蜗牛电子的价值也开始体现。不过石海知道，蜗牛电子的估值很难。“VC给出的估价太低，它们不会为你的思想付钱，很难说VC到底是个什么角色，但我还是尽量把最好的一面展现出来。”石海又叹了口气说。

　　不过据该公司内部人士向记者透露，公司基本锁定了一位“中小板颇有名气”的券商，目前一边做材料准备，一边密切关注着深圳创业板。该人士说，公司2005年至2006年屡次获得国内原创奖项时，从未有VC上门，但在2007年下半年，约有4家知名VC前来探路，只是到后来都没有下文。