话题二：０８年北京中小家装公司死亡年？

　　李泰岩：家装是一个“剩”者为王的行业

　　陈辉：家装离“完全竞争时代”还很远　

　　主持人：从０６年到０７年到０８年，人力成本、材料，营销成本，各个方面成本都在上升，在这种压力下，有人说可能会出现中小家装公司无法承受压力大批的死亡，比如说像去年类似于东方逸品这样的家装公司会倒下一大批，不知道两位是否认同这个观点？

　　李泰岩：我觉得这是市场规律吧，这个行业原来门槛比较低，所以集中度也比较低。随着这个行业的发展，把这３０年城市化进程分成三个阶段，第一个阶段实际上已经过去了，做的是六个面子墙顶地，是家装阶段，第二个阶段是家居阶段，第三个阶段是家居产业。随着产业链的打造建立，随着行业的竞争加深，所以众多的公司肯定会越来越艰难。

　　洗牌的方式，有市场洗牌，有产业发展洗牌，有自己企业强大洗牌，不管怎么样，那是一个市场发展的规律，很正常。一个行业也不可能总是几千家、上万家在这儿做一个市场。随着行业的发展，企业的提升，行业门槛的抬高，市场程度的抬高，洗牌是一定的。

　　去年我们去看了韩国的汉森橱柜公司。当年韩国有十几家企业的时候他排名第四位，现在韩国市场他是排名第一位的，市场占有率５１%，第二名的占有率就不到１０%，所以任何一个行业他都有一个发展过程，他们用了３０年的时间，中国的家装行业十年，现在大家都在做家居产业。

　　我想中国发展速度这么快，我们用不了十年可能也会出现像韩国那样的企业，中国地域更大可能不是一家，可能会出现两三家、三四家，走到那一步的时候肯定很多公司、很多企业都活不下来。

　　主持人：０８年会出现一大批公司倒闭吗？

　　李泰岩：其实每年都有，并不是说０８年很突出，可能因为０８年是奥运年，大家关注度比较高，所以关注的比较多，其实每年都有大量消失的家装公司，还不断的涌现新的，我想０８年也会出来新的公司，不管是一些小的，还是一些其他产业更有实力的都会进入。

　　实际上你们可以不用太关注这些小公司，不仅仅是小公司，大公司也在进入这个行业，海尔曾经也进入过。可能我觉得是０８年这个年份比较特殊，所以大家比较关注这个市场。

　　主持人：您认为０８年什么样的公司可能会面临生存困境，有人说是一些中型公司，比如一二百人的公司比较危险。

　　李泰岩：不能看规模，一个公司的市场应变能力、你的管理，要看综合实力，不管是小公司还是大公司，如果你本身企业的利润情况、企业的运营情况、市场情况很好，不在于你的大小可能你都能生存下去。我一直认为这个行业是一个“剩”者为王的行业，谁能存活下来谁是最后的赢家，现在看不出来。不能这么定义，到底是什么样规模的公司会死掉，反正管理不好会出问题的。

　　陈辉：其实还是要体现一个企业的竞争力，单纯从新劳动法这个角度来说，它对越正规的公司压力越大，不是越有利。比方说很多公司他要不执行呢，他的压力就小了。但是反过来讲，对于正规的公司来说，相对他的竞争力就强，因为他正规，他不仅体现在这个方面受到压力，他可能体现在其他方面我有更强的竞争力，我在人员上的投入，我在研发上的投入，有差异化，有核心竞争力，模式上的研究创新，包括资金的投入，模式上有先进性等等，所以说增加成本压力的同时，他也产生了它的核心竞争力。

　　所以０８年也好、０９年也好，考验的是竞争能力。我们把竞争归纳为“非完全竞争时代”和“完全竞争时代”，但是我不敢说从０８年、０９年就完全进入竞争时代，好象还没有成熟到那个地步。我们把现在的竞争归为“非完全竞争时代”，大家也在比品牌，比营销网络、研发能力，但是比的都很少，主要比的就是价格，市场竞争的主线就是一个价格竞争，所以它是不完全竞争时代。但是随着这个行业和产业的发展，包括国家产业对这个行业造成的波动，形成的这种波动，那可能就逐渐要进入完全竞争时代，单靠价格竞争已经无法实现你相对的存活。

　　以前这个市场很大，竞争不完全，可能靠价格竞争也能有你的一席之地，起码现金流好。但是现在市场一波动，可能就把你的现金流掐断了。比如说假设真的５月份或者到１０月份要停工的话，那很多企业的现金流就被掐断了，如果你本来就没有一个好的盈利状态和积累的话，现金流一掐断，你肯定要倒，不管你是大企业还是小企业还是中型企业。假设有这样情况的发生，或者说市场变动了，房地产市场受到很大的限制，现在没人买房了，没有房可交了，或者很少了，那你肯定现金流大幅度的受压，你又没有什么正常的利润，那肯定是影响非常大。

　　所以我倒认为可能新开公司、倒闭公司每年都会发生，当然倒闭的量大一些。但是我觉得可能０８年、０９年、１０年会比较突出一点，实际上从０７年已经看到这种态势了，只不过说在这些公司里面东方逸品更有名一些，很多公司倒了你不知道他的名字，实际上我们蓦然回首一看，好多公司都倒了，但是你要不注意的话，因为你平常叫不上这些公司的名字，你再点一下数的话，一次一次点数，就跟《集结号》似的，一次一次点数，人是越来越少。只不过可能以前量太大了，光北京市就有三万家在搞，但是现在比以前小很多了，主要是缺乏官方统计，要不大家早就看明白这事儿了。

　　主持人：其实还是有一些影响的，两位都提到了，只不过这个影响是根据企业自身的情况会有一个转换，是大还是小。可能很多企业会在０８年会做一些调整，比如有的公司在０８年可能会更加关注外地市场，比如轻舟０８年准备做电子商务这块，不知道两位在０８年会有一些什么样的调整？

　　李泰岩：元洲没有特别根据０８年做一些调整，是市场和产业规划，从０６年做准备，０７年我们外面还有６家分公司，这六家公司效益都很好，超过了我们原来的预期，尤其是０７年的发展很好。０８年我们在全国的发展计划是还要发展八家，这是全国的。北京主要是产业深化。

　　我们在０７年底，工厂刚刚搬了新址，规模在扩大，这次新厂是一万五千平米，在亦庄的开发区，原来元洲有一个橱柜、木门和板业家具，现在在扩大生产线。我们原来的厂房是４０００平米，现在是一万五千平米，扩大了近四倍。

　　陈辉：我们正好从去年到今年，从０６年底到０７年底，到现在我们基本完成了我们未来十年的产业构架，就是战略构架。包括几部分内容，一部分是实现了超级终端销售网络的头儿，从０６年１０月２４号以来，北京的国际家居体验馆，在０７年的６月份我们开了杭州的，现在我们有一批馆，像南京的、成都的、武汉的正在建设之中，青岛最早就开业了，但是相对小一些。还有一批馆在筹建，我们家居商也有十几个馆在筹建，在０８年将有２０、３０个我们的体验馆还有设计馆落成，形成一个初步的网络，同时还有一批我们意德法家整体厨房、整体卫浴、整体家居生活馆会出现，也就是说在０８年会有几十个这样的场馆，有关家居的场馆在全国范围内出现，这样形成一个超级终端销售网络，当然都是体验式的。这个布局已经拉开，０８年是一个快速发展的阶段，这个势头已经形成了，这是一个方面。

　　第二个方面就是说我们的产品系统通过第一家体验馆开业以后，到现在我们已经实现了两轮的调整，代理了欧洲４０多个知名的家居品牌，同时也打造出我们意德法家自有品牌的一系列产品。比如说意德法家壁纸，他的生产厂家是在西班牙、在英国、在美国。以前都是中国人给别人做ＯＥＭ，现在等于说由欧洲人给我们中国人做ＯＥＭ，我们意德法家的壁纸全是由国外的工厂给我们ＯＥＭ的。所以就是说这个产品随着我们的使用、调整，两轮以后他已经非常成熟了，产品的竞争力非常强，所以我们现在对这个产品非常有信心的情况下，我们建了一个５０亩地、两万多平米的物流中心。这里面有上万种家居产品现货，上万种现货，品种非常多，就是为了充分实现我们的个性化装修，也是我们整体集团东易日盛意德法家战略的一部分，我有自己的产品，还有我代理的，而且是非常有竞争力的，从价格上和个性化上。这是第二步。

　　第三步就是从０７年的３月份到０７年底我们建造了一个世界最先进的木业制造公司，主要制造木门、壁柜、浴室柜和家里的客厅家具、厨房家具，为什么说它是世界级的？因为我们拥有的是世界最先进的设备，基本上都是数控，电脑控制，很多都是有机械手的，机械手上料、机械手下料，机械手国际喷涂，实际上是最先进的设备。而且引进了合作伙伴那边实际上是最先进的生产系统，生产管理系统、生产设计系统、生产研发系统，当然我们现在正在匹配软件系统，所以应该是一个世界上最先进的一个工厂，不光在中国，在欧洲，在美国也是最先进的。所以这为我们集团下一步的战略腾飞和实施打下了很好的基础。

　　我们不光向制造业发展，制造业实际上是辅助整体集团战略的实施，再加上我们集团自身的产品开发，我们加大了研发的投入，在产品开发和软件开发上投入了很多力量，这些成果在０８年就开始出现了，我们的软件将一个一个推出，有ＥＲＰ的，有制图的，有订单管理的，甚至说我们软件系统的开发可以把很多软家公司开发的软件连接起来，比如财务的跟我们ＥＲＰ的连接。ＥＲＰ的跟制图软件的连接，它本身都是不可以连接的，都是单独的，我们现在通过研发把他们都可以串接起来形成一个整体，要不然集团很庞大，有设计、施工、代理的一万多种现货产品，还有我们世界一流木业工厂生产的那么一系列的产品，如果没有一个很好的软件把它串接起来，会混乱的。

　　所以为什么对０８年充满信心呢？就是因为我这一系列的战略布局已经完成，已经开始逐渐要在０８年见效。当然还有一点，０７年集团的业绩大幅度上升，特别是外地分公司的业绩大幅度提升，给了我们更多的信心，这说明我们走的这条路，夯实基础、稳中求进的这条路见到了巨大的效益。所以我们对０８年以后的市场，特别是未来十年的市场我们是充满了信心的。

　　而且，我们又刚刚被入选为由经济观察报与北京大学管理案例研究中心共同推出，２００７年度“中国最受尊敬企业”的候选名单。在建筑、房地产业类别中，我们是唯一一家入围的装饰企业。这次评比的标准特别严格，必须符合几个标准：１、企业的注册地在中国大陆，或合其主要经营业务６０%以上在中国大陆；２、企业的主要经营业务不属于非健康产业；３、企业在中国大陆的运营时间至少在５年以上；４、企业的某项主营业务至少进入行业前１０名；５、企业每年的营业额最近连续３年在５亿元以上，并不能在最近的连续三年中利润亏损；６、无重大ＣＳＲ（企业社会责任）问题。并且这次评比我们是完全不知情的，直到报纸发布后才知道，这些奖励对我们既是肯定也是鼓舞。所以我们的信心非常大。

　　主持人：０８年对外地的市场是什么样的安排？

　　陈辉：０８年我们是重点推进我们整体家装战略，把我们的产品系统导入到原有的家装系统里来形成整体家装，这是以风格文化为主导的，在这个过程中要建一系列的场馆，在０８年我们要打造一批过亿的分公司，因为０７年的业绩已经比较接近了，如果加上产品系统，０８年我们外地分公司要出现一批业绩过亿的分公司，而且不光是收入过亿，而且他的运营是非常好的。因为导入了整体家装系统。